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Visão empreendedora sobre vendas diretas e marketing multinível

Visão empreendedora sobre vendas diretas e marketing multinível

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No livro Empreendedores Inteligentes Enriquecem Mais de Gustavo Cerbasi, o autor destaca informações importantes sobre empreendedores que escolhem o caminho das vendas diretas ou marketing multinível.

Definição empreendedora de Vendas Diretas

Com pouco ou nenhum capital, o empreendedor inscreve-se para fazer vendas a pessoas do seu círculo de relacionamento (daí o nome “vendas diretas”). Estas vendas podem ser de produtos ou serviços de uma marca ou empresa reconhecida pelo público, normalmente por intermédio de um catálogo ou exposição de pequenos estoques recebendo comissão pela venda. As comissões de vendas costumam ser de 20% a 30% do valor vendido, um valor elevado quando considera-se que pouco ou nenhum capital foi investido. Ainda assim, os ganhos acompanham a capacidade de vendas do empreendedor.

Investimento: Baixo ou nenhum

Risco: Nenhum

Rentabilidade: Alta, porém limitada

Definição empreendedora de Marketing Multinível

Com pouco capital, o empreendedor alia-se a uma rede estratégica de vendas diretas de produtos ou serviços de marcas cuja venda é mais elaborada e evolve técnicas mais complexas de abordagem do consumidor, sendo responsável não apenas pelas vendas, mas também pela formação de uma rede de vendedores sob sua orientação. O grau de sucesso nesse tipo de organização depende da capacidade do empreendedor de formar uma rede sob o seu gerenciamento, uma vez que ele é comissionado pela vendas que faz e também pelas vendas dos membros de sua equipe. O risco é considerado baixo, já que o investimento no negocio é normalmente feito por meio da compra de quantidades mínimas mensais do produto comercializado.

Investimento: Baixo

Risco: Baixo

Rentabilidade: Crescente com a formação de rede

Estas são linhas de pensamento e ideias retiradas do livro de Gustavo Cerbasi, onde fica claro que é possível empreender com pouco ou nenhum investimento inicial. Temos as ferramentas certas para você, saiba mais sobre nosso plano de negócios.

 

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